新手开店容易入坑如果不小心入坑

对新手们而言,开淘宝店的过程中很容易出现这样或者那样的问题,也不能避免在这个过程中会遇到这样或那样的坑,想要避免入坑,就应该要深入了解下面的这几种情况。…

  对新手们而言,开淘宝店的过程中很容易出现这样或者那样的问题,也不能避免在这个过程中会遇到这样或那样的坑,想要避免入坑,就应该要深入了解下面的这几种情况。

  1、首先第一个大坑:进货坑。是的,都9102年了,还在想着做生意要从选货进货开始,还在想着首先要产品好?首先你产品好,是别人这么认为还是你自己这么认为?如果仅是你自己认为的话,纯没意义,因为别人不会这么觉得。如果是别人认为的话,产品好必然=销量高=评论多=一定比例的晒图评价,甚至光有这些产品不好的都很多,你一个没销量没评价的,凭啥说自己产品好?吹牛谁不会?

  这是现在买家的主要心态,因此你首先要做的,不是去找产品,不是说你产品好,而是你的销量要高,产品别太次就成,不存在好不好的说法。

  2、第二个坑:开车坑。经过17年的事情之后,我也不敢说绝对不开车的话了,因为事实证明某些特殊时期开车确实是必要的,不过那仅仅是特殊时期而已!很多人把开车当成了常态化运营手段,甚至开车的同时不补销量,任他流量多高,一个销量都不补,导致要么没销量,要么转化不稳定。

  你知道无论是淘宝还是京东,无论是任何电商,最终稳定的数据,比你一个销量的数字重要。你有了稳定的数据,就能排名靠前,优先展示给你的买家看到。没有数据或数据不稳定的宝贝,看到的几率就大大降低,因此运营每天做的最多的就是稳定数据的工作。(在绝对的销量面前数据没啥用,但在销量不具备优势的时候,数据的作用往往超出你的想象。)

  3、第三个坑:产品坑。是的,一个好的产品,确实能让你事半功倍,甚至有些自带强大转化属性的产品,即使你没有一个销量,只要往那一挂,就有流量有销量自动产生,完全不需要销量优化,绝对有这种产品,因为我碰到过这类产品。可问题在于你怎么知道你做的产品是不是这种产品?还有你的供应商会白白把这种逆天的产品让给你做?而不是自己做?你跟供应商什么关系?值得他为你抛弃自身利益,让你去赚这个钱?还是你觉得你的爸爸是李刚,你供应商不让你赚钱,你明天就能直接让他关门?醒醒,兄弟。

  常规套路是,供应商自己也不知道这个产品会起来,然后有一堆人做了,起来了,他发现商机了,然后就不供货了,或是仅供给几个核心卖家,这些卖家都是常年合作下来让他赚了不少钱的卖家。至于多数卖家,反正也不是长期合作的,干脆不让你卖自己卖,反正你的模式他也能复制,不就是上架宝贝么?你觉得有几个供应商自己能没有淘宝店呢?

  所以我才认为,烂大街的产品反而更好做,当然这也是一个伪命题。不过实际操作的过程中,往往烂大街的产品,会花更多的时间和精力,在营销宣传上,营销宣传的精力多了,别人自然就更容易找到你的宝贝,也更容易对你产生信任感,因此相对自然也就更好做了。而到中后期确实需要一个好产品,前提是你得先有一定数量的客户群体,有一定的经营能力,比如月营10万以上,这个时候你的抗风险能力也比较强,也是时候开始进货备货之类的了,这个时候产品的好坏才会重要,而不是刚开始啥基础都没有的时候。

  4、第四个坑:认为做好销量就万事大吉了。我们很多客户都是这样,做好销量就好了,甚至有些明明店铺起来了,不做销量优化也开始有单了,就不做了。实际上销量起来只是第一步而已,最基础的一步。后边还有很多站外宣传需要做呢!比如门户新闻、网络评论员、网红、微信朋友圈等,可很多客户做完销量就不做了,甚至销量起来了会想回去做传统生意去,这个你让我咋说呢?

  新手开店容易入坑,如果不小心入坑,那就会给卖家们带来不可挽回的损失,因此在这里也奉劝各位卖家们一定要事先把上面的这些情况掌握好,这样就能防止入坑了。

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